卫尔思的思路不能说错,但是李长河并没有一口应下来。
虽然当初用低价品牌是李长河定下的策略,但是市场是瞬息万变的,哪怕是前世大火的模式,也不一定说在八十年代就一定成功。
比如说如今在东瀛,低价策略就不算是很好的策略。
因为八十年代的东瀛追求的也是雅皮士消费,喜欢大牌。
像优衣库,无印良品这些,都是东瀛经济泡沫,也就是1990-1999年这个时间点才爆发占据市场的。
而现在的米国,其实也处在消费大爆发的时代,这种情况下,如果还一味地主做低价,不能说不对,但是很浪费。
最重要的是,李长河很清楚一点,平民品牌竖起来容易,但是再往上突破就难了。
就像后世的小米手机,一开始主打的性价比发烧友确实快速占据了市场,但是后来小米在向高端机突破的时候,远不如华为那么顺畅。
原因就在于品牌在低价区待久了,高价区的客户并不买账。
而华为齐头并进的策略,则是要好很多,主品牌华为冲击高端,副品牌荣耀做低端市场。
而等华为的高端品牌立起来,可以向下沉淀的时候,又把荣耀这种子品牌出售。
抛开政治力量的影响而言,华为的发展模式,在李长河看来,其实比起小米更适合如今米国的现状。
“维克,你是有什么想法吗?”
卫尔思看李长河迟迟不语,继续问道。
李长河点点头:“我觉得其实咱们可以齐头并进。”
“既然现在平价服装我们可以盈利,我觉得不妨把部分盈利转移到你说的这种雅皮士阶层。”
“米国的消费市场,我估计起码十年之内,还是比较好的,这种环境下,我们一味地发展低端,反倒是落了下乘。”
“当然,在雅皮士阶层的品牌树立,我觉得可以不用着急,我们的主要方向,依然在平民品牌,但是轻奢品牌,我认为可以同步的推进,慢慢的树立起品牌形象。”
“轻奢?”
听到李长河心里冒出的新词,卫尔思脑海中划过了一丝灵光。
“对,轻度奢侈品,我觉得这个词语更符合雅皮士阶层的定义,这种品牌,完全可以跟时尚杂志合作进行推广,主打设计师风格和原材料。”
“博萨克那边,本身在欧洲还有一部分工厂,这部分工厂的材料,除了供给迪奥之外,必然有剩余,放在平民品牌太浪费,所以不妨借此重新做一个轻奢品牌。”
“你要知道,平民品牌的设立虽然简单,但是以后往中高端升级,就难了。”
“消费只会向下兼容,很难向上,中高层次的客户,对下层的产品认可度往往很低,想要扭转他们的印象很难。”
“所以趁着现在消费市场的利好,我觉得不妨同步推进。”
李长河认真的跟卫尔思分析说道。
卫尔思则是坐在那里思索着。
“如果是这样的话,我们的风险就会大很多,一旦市场出现偏差,公司很容易亏损。”
李长河的思路没有错,但是从公司运营的角度来说,他的模式太过激进,在没有一个稳固基本盘的情况下,就多开战线,这实际上是非常冒险的。
而且更重要的是,这种轻奢品牌就像迪奥一样,不可能用如今平民品牌的销售渠道,它的销售渠道必须重新拓展,这意味着,公司规模或许要继续扩大。
“市场的话,我认为接下来十年,米国这边都是个大消费市场,其次就是东瀛。”
“那边的消费潜力,不会比米国低的,轻奢品牌的拓展,你完全可以只关注这两个国家的大都市,反倒是欧洲,我觉得可以放一下。”
“那边设计师太多,小众品类也不少,轻奢这个概念,其实不好普及。”
李长河虽然不知道米国未来的消费市场,但是他知道,米国未来十年,股市都是大热,哪怕中间有过大跌,但是整体上是昂扬向上的,尤其是八二年以后。
而股市通常来说,代表了整个国家的经济形势。
更何况他知道,里跟的自由经济学其实让米国这十年繁荣了不少。
“至于资金方面,不用担心,必要的时候,我可以继续注资!”
李长河微笑着跟卫尔思说道。
这两年别看他到处钱不够用,那只是因为提前布局而已。
再等两年,他就得头疼,该如何钱了。
得到了李长河的保证,卫尔思心里也就松了口气。
既然有了大boss的发话,他就知道后续该怎么做了。
“行,我回去之后,研究研究,看如何拓展。”
“我的建议是,另开一家公司和品牌,跟咱们这边并行发展就行了,就像迪奥那样,我们只持股,提供原材料优势,让他们独立拓展。”
“当然,你要是精力十足,一并能管起来也可以。”
李长河随口建议说道,卫尔思点点头:“好,等我回去,跟他们开会研究一下。”
双方谈妥了公司的事情之后,李长河晚上又请卫尔思他们吃了个饭。
比弗利山下面的罗迪欧大道,不但有着全球诸多的奢侈品店,同样也有很多高档的餐馆。
吃完了饭之后,卫尔思带人离开,李长河则是带着关芝琳在这边逛了起来。
很快,一行人来到了迪奥的专卖店。
“走吧,进去看看!”
李长河带着关芝琳走了进去,而一进去,关芝琳就被琳琅满目的服装和产品给看了眼。
“喜欢什么拿什么就好了!”
李长河微笑着冲关芝琳说道。
关芝琳眼前一亮:“真的吗?”
“当然,他们最近推出的香水不错,你可以选一些。”
“女士,你好,这是我们公司刚刚推出的新款甜心系列,您可以试一试。”
听到李长河的话,一旁的销售此刻也立刻冲着关芝琳介绍说道。
关芝琳好奇的接了过来,然后喷洒了一下,而李长河则是在一旁安静地看着。
他在看这些柜姐的服务。
迪奥的香水业务是新上的,或者说刚刚买回来。
卡尔拉格斐接任了迪奥的总设计师以后,跟李长河见过一面。
而他见面后的第一个请求,就是把迪奥卖给lv公司的香水和美妆业务给买回来。
毕竟一个奢侈品公司,如果没有香水和美妆业务,那在卡尔拉格斐看来,根本无法开拓市场。
而恰好,博萨克那边因为旅行箱的火爆,手中有了资金,所以就跟lv集团商议,重新回购迪奥原本的香水和美妆业务。
最终,在了一笔不菲的资金以后,博萨克又重新将迪奥的美妆业务给买了回来。
而迪奥的业务线,时隔多年,再次重聚。
观察了一下整体店里的销售素质之后,李长河赞许的点点头,随后又起身走向了一边。
“先生,你好,请问您还有什么需要?”
看李长河走向了一边,另一名销售又迎了上来。“我想见一下你们的经理,我来取我的衣服。”
李长河冲着对方温和的说道。
“衣服?”
“先生?您是?”
看着李长河的面容,销售这时候脸色逐步变得震惊。
她忽然间想起了最近店里的流言。
据说公司大老板在比弗利山有庄园,而前两天刚从欧洲发过来了一套服装,就是为公司大老板准备的,据说是大老板要参加晚宴的服装。
这件衣服被郑重的放在贵宾室之中,等着大老板的电话,他们随时准备送上门。
她们在闲聊的时候也提过,公司的大老板,据说是一位亚裔。
而如今李长河的姿态,让这位销售一下记起了这些。
难道说这位难不成就是?
“您稍等,我去跟经理说一声。”
片刻之后,一个个头高大的中年男子从后面走了出来。
“你好,victor先生!”
当看到李长河的第一眼,鲁伯特便小跑着来到了李长河的面前,然后恭敬地问好。
作为迪奥在比弗利山专营店的负责人,鲁伯特地位不算低,更是看过李长河的照片。
那是总部专门发过来,让他认人的。
毕竟他负责的这家店就在罗迪欧大道,是最有可能跟大boss产生交集的,也是最有可能为大boss服务的。
“你就是这边的经理?”
李长河轻笑着问道。
“是的,我叫鲁伯特,是这家店的负责人。”
“先生,您的服装就在贵宾室,其实您可以让助手打个电话,我安排设计师给您送上去的。”
鲁伯特恭谨的说道。
“没事,我下来吃饭,顺便走到了这里,走吧,带我去试一下!”
李长河摇头无所谓的说道。
这点小事,他没那么讲究。
他要试的不是单一一件衣服,而是一整套,从服装到配饰到腕表。
这是为了里跟的宴会准备的。
李长河来的匆忙,没有太多的时间自己去搭配,索性就跟迪奥那边说了一声,让他们帮忙准备。
毕竟这种服装搭配,迪奥这边的人是专业的。
至于衣服,迪奥那边有现成的。
或者说,迪奥每一个套系,都有给李长河准备好的成品,这是完全根据李长河的身材裁剪出来的。
就跟皮尔卡丹一样,卡尔拉格斐看到李长河的第一眼,也是惊叹于老板的完美身材比例,不但把数据量了下来,而且还以此做出了人体磨具,作为男装的展示磨具数据。
同时,卡尔拉格斐也决定了迪奥的全系产品,都有李长河的高定手工版,一来自家老板肯定要穿自家的衣服。
二来,卡尔拉格斐觉得,李长河把迪奥的服装穿出去,本身就是一种在上流社会的展示,尤其是他完美的身材,这是迪奥天生的品牌代言人啊。
“亲爱的,你要去哪?”
看李长河跟一个男人在那里说话要离开,关芝琳急忙走了过来。
“我要进去试一下宴会的衣服,你要去吗?还是在这里继续看一下?”
李长河好奇的问道。
“试衣服,我跟你去看看吧。”
“那走吧!”
李长河也无所谓,带着关芝琳,一起来到了贵宾室。
很快,数位设计师也走了进来,每个人的手中,都拿着一套衣服。
“先生,这一次总部那边一共给您发过来了三套服装,一套是深黑色的燕尾服,这种的适合非常正式的社交场合。”
“还有一套深蓝色的西装,属于通用场合,几乎百搭。”
“然后就是这一套白色西装,这是拉格斐先生特意让人送过来的,他说如果您参加的是私人宴会,而非正式公开的聚会的话,他推荐您穿这一套。”
几个设计师将衣服展示在李长河的面前,李长河看着笑了笑。
“卡尔这是想让我给他做宣传吧。”
白色的西装,一般的男性根本驾驭不住,但是毫无疑问,这种服色很夺目。
尤其是在一群深色系的宴会场合,这种白色西装一定会特别的显眼。
“拉格斐打电话说了,他说您还年轻,其实不需要穿的那么的板正,所以如果不是特定的场合,他其实不建议您穿燕尾服这套。”
“要不,您先试试?”
鲁伯特低声的冲着李长河说道。
“可以,那就先试试这套白色的吧。”
李长河之前穿过一次白西装,是跟自家媳妇儿拍的结婚照,还是老顾他们操刀的。
不过那套西装比较传统,民国风的,李长河也只是拍照的时候穿了一次,后面就没穿了,毕竟太显眼了。
这一次,是李长河第二次驾驭白西装。
而卡尔拉格斐亲自给李长河设计的这套白西装,其实并不完全是西装,它在很多设计上,其实是反传统的,比如说领口处,并没有准备领结,也没有领带,而是完全的开口设计。
但是不得不说,这一身穿在李长河的身上,却让他有了一种独特的气质,刹那间就让关芝琳看的目不转睛。
“确实很不错!”
看着镜子中的自己,李长河笑着点点头。
不愧是时尚界的老佛爷,这一出手,水平立刻彰显出来。
让李长河东方贵公子的形象凸显的淋漓尽致,但是整体上又不给人古板老气的感觉。
“您喜欢就好,还觉得哪里有不合适,需要微调一下嘛?”
“不用了,就这样吧!”
李长河觉得,明天就这一身,足矣!
(本章完)